裂变拉新：让老客户带来新客户思维导图
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思维导图大纲
裂变拉新
裂变成立的前提
- 产品本身得让老客户愿意开口推荐
- 推荐要有具体理由，不能只靠人情
- 新来的人也要觉得值得，链条才转得动
三种常见的做法
- 拼团：几个人一起买，单价更低
- 助力：请朋友帮个忙，双方都得利
- 老带新：老客户得权益，新客户得优惠
奖励怎么设
- 奖给双方，只奖一方走不远
- 奖励跟价值挂钩，别用无关紧要的东西凑
- 即时到账的感受，比事后结算强
传播怎么铺
- 给一句现成的话，方便对方直接转发
- 给一张现成的图，降低开口成本
- 让参与动作一步完成，多一步就少一半
三个常见误区
- 门槛设太高，老客户算不明白就放弃
- 奖励看起来大但用不上，等于没给
- 靠拉人头不看质量，来的人留不住
怎么衡量
- 看参与的人占比，不看总人数
- 看带来的人里有多少真正用起来
- 看同一个老客户能不能被重复激活
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