广告投放：花出去的钱怎么算得清思维导图
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思维导图大纲
广告投放
投放前先算一笔账
- 先知道一个客户大概能带来多少收入
- 再倒推出能承受的单个获客成本上限
- 上限不清楚，投多少都是凭感觉
预算怎么切
- 留出测试预算，专门用来试新素材
- 留出主力预算，投向已经跑通的组合
- 测试和主力分开记，别混在一起看
素材决定大半
- 同一套投放，换素材就能差出几倍
- 一次只改一个变量，才知道是哪变了
- 跑不出量的素材及时停，别舍不得
定向怎么定
- 先窄后宽，先把对的人找出来
- 定向太宽，钱花在不可能买的人身上
- 数据攒够再放宽，逐步找量
什么时候加码
- 连续几天成本稳定且低于上限，才加预算
- 加预算要一点点加，加太猛会跑偏
- 成本上去了就回退，别一边亏一边冲
三个常见误区
- 只看曝光和点击，不看后面有没有成交
- 天天改设置，一天都没让它跑稳
- 把预算全压在一条素材上
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