转化漏斗：从被看到到下单的每一层思维导图
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思维导图大纲
转化漏斗
把过程拆成几层
- 被看到：有多少人刷到了你
- 有兴趣：有多少人点进来看
- 想了解：有多少人问了细节
- 决定买：有多少人最终下单
每一层看什么
- 看上一层到下一层的比例，不看绝对人数
- 比例突然掉下去的那层，就是问题所在
- 先从漏得最狠的一层动手，改完再看
常见漏在哪
- 被看到到有兴趣漏，多半是开头没抓住
- 有兴趣到想了解漏，多半是价值没讲清
- 想了解到决定买漏，多半是信任还不够
怎么补后面的层
- 用真实案例和细节建立信任
- 把常见疑问提前答掉，减少犹豫
- 给一个明确的下一步，别让人自己猜
怎么补前面的层
- 换开头，用具体场景代替泛泛而谈
- 换封面和标题，让对的人一眼认出
- 加投放或合作，把入口放大
这张图怎么用
- 每月把各层数字填进去，形成一张体检表
- 一次只修一层，改完对比前后
- 连续跟踪，才知道改动是不是真的有效
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